神秘组织如何营销比特币

文/新浪财经专栏作家肖磊【微博】

毫无疑问，比特币是互联网乃至物理世界历史上最成功的营销案例之一。它把一个零价值的产品推到了1300美元，从“中国大妈”到李嘉诚、索罗斯等等，间接参与依然风靡全球，让那些整天想着怎么做的公司精英打造品牌和市场产品顶礼膜拜。

除了深入参与的人，没有人会相信这是比特币自我成长的结果。但如果主谋一天不露面，或许更多的人会一直相信这一切都是顺其自然。

普通产品是这样诞生的：行业→创始人→公司→产品→营销。比特币从用户开始，消费者做产品并推广，最终建立一个中心，形成一个行业生态，这是一个逆序。这个逻辑颠覆了所有产品的创新和推广思路。

除了深入参与的人，没有人会相信这是比特币自我成长的结果。但如果主谋一天不露面，或许更多的人会一直相信这一切都是顺其自然。

无论如何，事物总是有自己的发展规律和原始动能。比特币的发展壮大并非没有规律，其中有些规律更是耐人寻味。

一、神秘的创始人

由于比特币创始人“中本聪”的神秘效应，整个比特币品牌都有故事可讲，使其传播性更强，更容易引起话题和关注。只是对中本聪本人的猜测和报道使比特币变红了。

创始人的消失，也让这个神秘的效果变成了不花费任何宣传费的软广告，也让更多人相信了比特币的去中心化特性。抗拒感和警惕性有所下降，公信力有所提高。.

世界上几乎所有的互联网平台都不会抗拒比特币的讨论和推广。试想一下，如果你知道比特币是美国政府或者谷歌[微博]等组织创造的，或者有人站出来证明比特币是你自己创造的，恐怕很多追逐者会望而却步，一些平台和地区也会出现不同程度的。联合抵制。

二、专业的技术和完全开放的平台

中本聪以最专业、最有说服力的论文引起了整个专业圈的关注，吸引了更多的工程师和开发者来讨论和推广比特币的可行性。梦想是解决消费者最关心的问题，如安全、便利、保密、通货膨胀等。这成了币和大家的问题，市场够大。

也就是说，比特币作为一种创新产品，具有强烈的用户需求预期，具有可想而知的市场规模的诱惑力，代表了先进的技术和解决方案。激励各类专业人士集中参与，确保本产品的技术含量和专业性。

还有一点是开放性。很多产品之所以失败，是因为开放性差，很多智者不愿意或者真的没有动力去参与。比特币的开放性是有目共睹的。这个开源软件和中本聪坚定的方向为更多人提供了在不偏离市场的情况下执行的机会。比特币获得了最便宜的技术成本，同时确保了后续的创新和建设工作。至今，仍有不少IT工程师陆续进入比特币圈，不断完善和创新市场服务。

三、影响影响者

在比特币的众多促销活动中，重点是各种大牌的关注，包括前Facebook执行董事、创始人兼合伙人Chamath Palihapitiya，他宣布购买500万美元的比特币；著名风险投资公司Andreessen Horowitz的联合创始人Ben Horowitz宣布看好比特币；由索罗斯合伙人刘易斯领衔的私募股权基金凤凰基金也宣布准备投资一些比特币相关项目。

在欧洲、中国、印度等国家，很多参与比特币的人都是非常有影响力的人物。比如比特币交易平台“币行”，不久前刚刚在中国成立的比特币交易平台，是一位曾供职于Facebook的高管。由科学家蒋昌浩和前高盛分析师王浩共同创建；包括最近李嘉诚公司投资美国比特币相关支付公司的爆炸式增长。

影响有影响力的人是比特币推广的重要组成部分。IT圈和投资圈的结合是比特币快速成长的重要条件。比特币再次拉近了工程师和投资者的距离，激发了他们的合作热情。资本与技术的结合始终具有强大的生命力，这使得比特币的发展速度更快，影响力更大。

四、免费捐赠

比特币不仅需要更多有影响力的人参与，更需要发挥自身的产品优势，让更多人看到比特币的产品特点，而不是停留在一个简单的概念，即概念完成之后。，要接地气，用产品的具体应用说话。当第一次讨论向维基解密捐赠比特币时引起了轰动，但这也生动地说明了比特币的特性，即匿名、不可追踪、易于变现。

比特币推广者充分理解，捐赠实际上是一种成本低、宣传效果高的商业逻辑。在比特币成立初期，没有人愿意花钱购买比特币；你不能买比特币，也不能厌恶比特币比特币是怎么诞生的，但你绝不会举手骂那些白白给你东西的人，更何况比特币圈在发出捐款的同时，也在支持比特币的渠道。实现。中国雅安地震发生后，One Foundation 收到数百笔比特币捐款，引发舆论哗然。正是在那个时候，比特币这个词被大规模引入中国，一发不可收拾。

捐赠被称为比特币推广不可或缺的一部分，也是比特币生态文化建设中最重要的标志。捐赠温暖了整个比特币环境，也让很多人对比特币的抵抗力迅速下降。我们可以看到，无偿捐款是贯穿比特币发展的一条重要线索。我不仅要问，谁是第一个发起捐赠计划并指导各种比特币捐赠的人？谁如此慷慨大方？

五、福利包

比特币的开发是一件非常耗时且成本高昂的事情。这么多人愿意参与的原因之一是，随着比特币关注度和价格的提升，参与比特币市场的成就感和收益得到了满足。

值得注意的是，一些重点开发者也经常得到一些匿名捐款，以确保他们最原始的热情。不仅是开发领域，还有很多如挖矿、建立交易平台等，都得到了相关的投资和捐赠。

后期，投资者、商家、消费者的参与也获得了相应的市场回报。例如，只要商家宣布接受比特币，他们的广告效果就会迅速增加。一些交易平台也取得了空前的发展，吸引了大量的风险投资。要知道，在互联网如此激烈竞争的市场中，普通创业者想要吸引投资并不容易，但由于涉足比特币，一些互联网公司迅速获得关注，脱颖而出。

随着价格的上涨和交易量的扩大，投资者、交易者、信息网站、实物商品等衍生品的生产者以及一些支付机构都获得了相应的利益，利益一致，比特币市场的发展越来越大，对大家的好处也就越大。这导致每个参与者现在都是建设者。

六、制造争议

任何消费任何一种产品的人，主要是消费它的特性。比如买一件衣服，主要是为了御寒或者好看；使用一个软件，主要是看它是免费的还是有特定的功能等等。比特币的不可追踪性和匿名性导致一些犯罪分子喜欢它。包括贩毒、雇佣杀人犯和灰色交易在内的帮派都喜欢比特币。这一现象得到了各国监管部门的关注，但引发的争议对于比特币本身来说并不是一件坏事，也得到了更广泛的宣传。比特币的特性更是深入人心。

就像国际市场上有很多恐怖分子和军火商之间使用美元和黄金进行交易一样，这意味着比特币就像美元和黄金一样，每个人都会兴奋不已。同时，利用这一争议在各个领域建立了可信度，扩大了使用规模。

比特币的另一个重要争议存在于学术界，包括格林斯潘、伯南克、克鲁格曼、巴菲特等人都参与了比特币的货币属性、央行[微博]、财政部等的讨论。相关人员也做出了清除他们对比特币货币属性的立场。这些讨论基本上是针锋相对，影响深远。这其实是一件非常史无前例的事情，因为虚拟电子货币已经存在多年，但从未像比特币那样受到如此高的关注。

学术关注的最终结果可能是一些规则的产生，因为精英、思想、规则统治着世界。尤其是在当今这个开放的世界里，我们相信“存在就是理性”的市场逻辑。

七、帮助建设者

抛开营销不谈，比特币有其真正的推动力。现在已经确认有一个名为 BitcoinGrant 的组织不时向人们分发比特币，以支持他们对比特币的贡献。

Avalon（一家制造比特币矿机的公司）的创始人郭一夫（美籍华人）收到该组织的电子邮件，该组织与郭就Avalon的未来进行了沟通；很快，组织就给了他10000元1个比特币，没有任何条件，这些比特币足以支持他开发下一代矿机。一个人跟随该组织，认为比特币格兰特的行动目标明确。Bitcoin Gran 还资助了将比特币带入太空的项目，以及另一家运行比特币矿池的公司，以及一个新的比特币钱包。

一些为比特币网络编写软件的谷歌员工也表示，他们收到了比特币赠款的捐款。该组织还鼓励那些为比特币编写和完善软件的人“感谢能够参与比特币的建设。比特币需要更成熟的投资模式。要真正推动比特币的发展，它需要常态化。” 许多人接受了比特币格兰的捐赠，但没有公开。

由此可见，组织的职责应该是维护和建设比特币的生态。遗憾的是，该组织只会主动联系他人，不会回复他人发来的邮件，这与中本聪的作风有些相似。

八、成型中心

比特币不仅不会去中心化，而且正在形成一个无形的中心。事实上，迄今为止生产的 1200 万比特币中，大部分都掌握在少数人手中。比特币的前十名持有者都在美国，而这前十名持有者持有的比特币占比特币开采总量的20%以上，而这些人仅占全球数以千计的比特币玩家。百分之一，甚至更低。

仍有数十万比特币丢失甚至无法找回，散户手中流通的比特币更是有限。中国目前是全球最大的比特币交易市场，但从交易数量来看，目前进入中国市场的比特币不足50万枚，而且大部分中国投资者持有量非常少，而且非常频繁。，这使得看起来交易量很大，但实际上中国人手中的比特币很少。比特币的中心似乎正在形成。

但比特币要形成的中心并不是一个简单的量化概念。比特币的最终中心应该是一个生态和产业。这个中心的作用是调节、干预、保护和促进。比特币中心的生态构成一般可能是：协会（组建的比特币会议、基金会、联盟等）、资本（行业投资者）、人才（研发人员）、交易平台（提供流动性）、投资交易者（激发比特币的金融和货币属性）、商家和消费者（提供基本的货币使用和流通）、学者和媒体（提供辩论和学术研究，影响更多人，保持比特币的曝光和活力）。

总结

事实上比特币是怎么诞生的，比特币拥有最强大的对手，包括格林斯潘、克鲁格曼、中国人民银行等，但它仍然可以被强大的幕后推动者管理。如果没有完整而卓越的营销策略，这几乎是不可能实现的。但需要明白的是，最精彩的营销，并不是成功推销产品占领市场，而是让所有参与者相信这不是营销，而是自我成长的结果。比特币做到了。

但不要忘记，世界上最强大的邪教和最疯狂的传销，往往都是在“洗脑”那些受教育程度更高、收入更高、更有号召力和影响力的人，从而放大他们的“破坏力”。对比特币现象的研究可能才刚刚开始，因为人类的思维方式和生活方式已经被互联网改变了。互联网领域的规则和善恶之分不能简单地用传统思维来解释，比特币的定位还不确定。它需要更长的时间。

（本文作者简介：财经专栏作家）